近年来随着
木门市场竞争的愈演愈烈,经销商为了抢占市场份额,提升销售业绩可谓是伤透了脑筋。那么面对行业洗牌期,经销商该如何稳步前进,赢战终端市场呢?且听重庆
名风木门的小编为您慢慢道来!
1、卖场规模做大了,但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。
2、有品牌意识,但没有品牌运营经验,往往靠感觉做事!
3、事必亲历,不相信外人。
4、有突破的意识,但是没有突破的决心,患得患失!
5、只顾眼前利益,没有长远打算。
6、多年不学习,与先进的管理思维和方法格格不入,排外心理严重。
市场分析 竞争对手分析
“知己知彼,百战不殆”想要致胜,就必须下足功夫,真的没有捷径可走。我们进行市场状况分析,就是要了解市场、消费者和竞争对手,看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯,以及竞争对手的长处和缺点,从而发现突破口,为自己的产品销售打下扎实基础。很明显,市场状况分析就是要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析,达到“知彼”,为自己的“百战不殆”做好工作。
经销商自身情况分析
可能很多经销商会有疑问,这个还需要了解吗,我对自己还不清楚吗?真的清楚吗?有分析过自己代理的这个品牌的产品优势吗,有了解过这个公司的文化吗,有了解过这个公司的优势吗?有分析过自己和其他人比起来的优势在哪里吗?这就是做“知已”的工作。那么,面对现实的市场情况,尤其是竞争对手存在缺点时,自己的优势如何发挥?经销商自身资金实力和团队实力的区别,决定了操作的办法不同。只有以自己的实际情况为依据,扬长避短,巧妙进攻,才能由劣势变成优势,实现较好的甚至火爆的销售。
根据实际情况,制定合理年度目标
目标的制定要以自身的能力为依据,实现一步一个脚印。目标制定之后还要分解任务。比如每个季度完成多少销量,每个月完成多少销量,细化到每个人头上去是多少销量。为了完成整个细化完的任务,我又需要做些什么,需要我的团队做些什么。比如分销渠道支持,活动支持,设计师渠道支持,样样不可少,样样不可缺,都得把工作做到细处。细化到每个能控制的角落里去,这样才不会让*后的任务偏离太远。
做好门店整体运营规划
完成了年度目标的制定,就应该在这个目标范围内,把整体运营规划好,而这个整体运营规划就是为了实现年度目标服务的,即把年度目标的实现具体化。例如团队运营整体规划、渠道分销整体规划、产品展示整体规划、品牌推广整体规划、促销活动整体规划、服务实施整体规划、火爆销售整体规划、激情管理整体规划等内容。
重庆
名风木门温馨提示,总的来说,
木门经销商一定要有长远的目光,科学的经营管理,时刻关注市场变化做出针对性策略,主动求变,才能突破自我,实现自我价值,提高销量。
重庆
名风木门也会一如既往的做好对经销商的帮扶和支持,与经销商携手并进,共赢未来,开创重庆
名风木门的美好明天。
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